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新零售先锋妖精的口袋&天猫欢聚日收割3亿少女心

发布日期:2017-10-27 00:00

  近期,新零售先锋品牌“妖精的口袋”十一周年庆正式落下帷幕,但其为天猫欢聚日打造的#少女心万寿无缰#话题讨论却仍在不断发酵,话题传播已达3.5亿,活动销售总额达1393。不得不说,妖精的口袋此次营销案例让人为之惊艳,其打造的“不按常理出牌的古怪少女”形象,成功笼络大批忠诚粉丝,为企业接下来打造实体店,跨入新零售领域打下坚实基础。

       粉丝共享,跨界携手“二更视频”解读独特少女心

在此次“少女心万寿无缰”营销过程中,妖精的口袋没有拘泥于电商平台,选择与全网粉丝数超5000万的“二更视频”强强联合,合作拍摄创意视频 《少女心万寿无缰》,通过展现不同人物生活方式,单刀直入告诉消费者:妖精的口袋所推崇的少女心,无关年龄、无关外表,只在心态。截止1013日,二更视频发布#少女心万寿无缰#短视频播放达103万次。

创意是互联网传播第一生产力。“妖精的口袋”一直以“不按常理出牌”营销方式闻名网络,有“电商内容营销鼻祖”称号,是电商商家中第一批进行品牌化的企业。在这次话题营销中,其也不落窠臼:渠道方面,为与更多消费者情绪连接,大胆跨界,选择与视频KOL携手,通过粉丝共享,强化话题影响力度;内容方面,以细小入微生活场景为推手,通过日常情境来解读女性情怀,引发受众对少女心表达的讨论。

 

       创意海报引导个性表达,病毒UGC链接品牌认知

话题传播并未到此结束。在视频讨论依旧激烈之时,妖精的口袋借势发布互动H5,为女性消费者定制专属少女心“态度海报”。其依托朋友圈平台,通过平常文字的场景化展现,让受众自主探寻“少女心”的新鲜感,唤醒其互动欲望,巧妙将UGC与情感连接在一起,加深消费者对“妖精式”品牌认知,实现海报的病毒式自主传播。

不鸣则已,一鸣惊人。《少女心万寿无缰》视频和创意海报H5不断发酵传播,短期内收获惊人数据:24小时内,妖精的口袋#少女心万寿无缰#进入微博话题Top榜前3,曝光量达1.6亿人次;少女心创意海报在朋友圈到达率超300万人次;截止1013 “少女心万寿无缰”话题全网传播总量达到3.5亿人次

 

       联合天猫欢聚日,全域营销获千万销售

营销不只是玩噱头,更要用实力说话,妖精的口袋深谙此道,多年蝉联天猫双十一销售TOP10宝座,与天猫结成战略合作伙伴关系。这次“少女心万寿无缰”事件,妖精的口袋仍以消费转化为最终目标,将相对割裂的社交平台与“天猫欢聚日”这一消费情境深度融合。

妖精的口袋通过“少女心万寿无缰”统一话题及视觉展现,整合短视频、UGC互动海报、KOL跨界等多种创意形式,为消费者打造立体消费体验;微博、微信、门户网站等媒体打造传播爆点事件引流电商销售,站内外资源配合传播节奏进行全域营销,对消费者决策路径动进行渗透,从而源源不断为店铺销售引流。天猫欢聚日期间,妖精的口袋累计店铺流量突破454万,销售总额高达1393,位列全网女装行业TOP2给活动画上圆满句号,也为双11完成第一步流量蓄水。

 

       结合线上大数据优势,铺就新零售先锋之路

据了解,妖精的口袋隶属于南京行狐集团。经过11年发展,行狐集团年销售额已突破10亿,销售地域覆盖含中国在内的全球20多个国家,而妖精的口袋也发展成为众多年轻女性和潮流人士认同的第一梯队女装新生品牌,拥有1000万高活跃少女粉丝。

“野心”并不止步于此,行狐集团CEO刘青接受采访时,向记者透露“妖精的口袋在线上女装领域已经有11年的积累,2015年便通过改善上、下游供应链关系,以千万粉丝数据为核心,打通支付、库存、服务等关键节点,为进军线下实现新零售做了充分准备。今年我们还有新规划——启动线下项目,正式迈进新零售。”

据悉,妖精的口袋将在2017年底开启第一家实体商店,进军新零售“腹地”。作为新零售先锋企业,妖精的口袋如何实现完美跨越,值得我们期待。

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